Comerțul online a deschis perspective vaste de vânzare a produselor fără să fie nevoie de existența unor spații de producție sau de stocare a acestora. Așa cum se întâmplă în cazul platformelor de iGaming, precum Vulkan Vegas casino, operatorii de pe această piață oferă jocuri de noroc de la producători, câștigurile obținute de jucătorii fiind plătite de către acești furnizori, iar nu de către cazinou.
Așa funcționează și site-urile de dropshipping, unde platformele doar stochează în mod virtual produsele pe care le comercializează, acestea fiind depozitate și livrate de către o terță parte. Aceste companii se vor ocupă inclusiv de ambalarea produselor comandate de către clienți prin intermediul platformei. Practic, platforma joacă rolul unui intermediar care primește comenzile și le procesează, de restul procesului ocupându-se terța companie.
Poți transformi o afacere de dropshipping într-o afacere de succes?
Rata de succes în cazul afacerilor de dropshipping este de numai 10%, dat fiind faptul că 90% dintre cei care încep o astfel de afacere eșuează încă din prima lună de la lansare. Acest procent se datorează faptului că mulți dintre cei care își încep activitatea bazându-se pe acest concept de e-commerce ignoră nivelul de risc al unei astfel de afaceri.
Printre provocările cu care se confruntă persoanele care își deschid o afacere de dropshipping se numără alegerea greșită a nișei de activitate. De exemplu, atunci când optezi pentru dropshipping în sectorul de îmbrăcăminte, unul dintre aspectele ignorate de către vânzători este nivelul ridicat al retururilor (în general, acesta este de 50%).
Alegerea corectă a modalităților de marketing și a păstrării unui buget echilibrat pentru promovare este un alt factor care contribuie la eșuarea unei astfel de afaceri. Atunci când investești foarte mult în partea de promovare, iar nivelul încasărilor este mai mic decât cel al cheltuielilor de marketing, cu siguranță că sorții de izbândă sunt mici.
O altă provocare lansată de o astfel de afacere este dată chiar de ușurință cu care poți lansa o companie care să activeze pe această piață. Motiv pentru care foarte multe persoane își deschid o afacere de dropshipping, însă, în lipsa informațiilor și a unei pregătiri prealabile eșuează. Răbdarea, învățarea și perseverență sunt calități necesare în orice afacere, dar parcă în cazul afacerilor de dropshipping este nevoie mai mult că oricând de aceste calități.
De asemenea, planificarea unui buget care să permită susținerea afacerii pe termen mediu (din punct de vedere al promovării) este un alt punct nevralgic cu care se confruntă mulți dintre cei care activează în acest tip de e-commerce. Cheia succesului afacerilor de dropshipping este legată de eficiența promovării produselor, ceea ce înseamnă atât o nișă corect aleasă, cât și publicitate eficientă, care să genereze comenzi.
Lista provocărilor cu care se confruntă cei care optează pentru dropshipping se continuă cu selectarea unei platforme ineficiente de promovare a produselor (cele mai populare platforme în acest moment sunt Google Adwords și Facebook Ads). De asemenea, pe lista cu provocări se află selectarea produselor care pot fi comercializate în cel mai scurt timp (în raport cu nișa aleasă), produsele scumpe reprezentând o capcană imensă atunci când nu este selectat în mod corespunzător publicul-țintă.
Lipsa unui serviciu de asistență prompt și orientat către nevoile clienților, livrările întârziate sau designul neatractiv al site-ului pe care sunt postate produsele reprezintă alte provocări pe care o afacere în domeniul dropshipping-ului trebuie să le rezolve în mod favorabil. Atât timp cât reușești să eviți genul acesta de potențiale probleme, te vei număra printre cei 3% dintre afaceriștii care activează cu succes în acest sector de e-commerce (obținând profit într-o perioadă de minim 5 ani).
Beneficiile oferite de o afacere din categoria dropshipping
Pentru a-ți deschide o astfel de afacere ai nevoie de un site sau un blog pe care vei prezenta produsele, de expunere pe rețelele de socializare și în mediul online, de instrumente de marketing eficiente și de furnizori pe care să te poți baza. În rest, atunci când vine vorba despre beneficii, afacerea de tip dropshipping înseamnă:
·Capital minim pentru desfășurarea afacerii;
·Lipsa unui spațiu de depozitare pentru produsele comercializate;
·Costuri reduse pentru stocare și livrare, mai ales atunci când optezi pentru furnizori premium;
·Control complet asupra resurselor alocate afacerii;
·Adaptarea ofertei către un anumit tip de clientelă;
·Scalabilitate ridicată;
·Posibilitatea de extindere a afacerii, în funcție de randamentul acesteia.
În anul 2020, piața de dropshipping valora 149.4 miliarde de dolari, iar până în 2025 va atinge suma de 557.9 miliarde de dolari. Unele dintre cele mai profitabile nișe sunt cele din domeniul jucăriilor, produselor destinate colecționarilor, mobilierului, alimentației și îngrijirii personale, modei și produselor de îmbrăcăminte, precum și articolelor electronice.
Cele mai bune state pentru dropshipping sunt SUA, Regatul Unit, Suedia, Elveția, Franța, Australia și Danemarca. La polul opus se află China, India, Rusia, Indonezia și Africa de Sud. Însă, avantajul afacerilor din categoria dropshipping este că poți avea succes indiferent de țara aleasă, atât timp cât alegi în mod corect nișa, publicul-țintă, furnizorii și aloci resursele necesare promovării produselor.
În general, profitul este între 20% și 30% din fiecare vânzare, fiind posibil să încasezi între 1000 și 5000 de dolari pe lună, în funcție de nișă aleasă. Mai mult ca oricând, în 2022, acest tip de afacere se poate dovedi o sursă profitabilă pentru cei care dovedesc fler în afaceri.
